只要做事情靠谱
2019-11-24 11:10
来源:未知
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那时候,冬天没有空调特别冷,学生从未抱怨,上完课,他们去下面有空调的咖啡厅写作业。就这样,我也开始了在咖啡厅写作的生活,每个月多余的钱我都贡献给咖啡厅了,因为那里有空调,我可以一下午都在写作。从那里开始,直到现在,我坚持了3年。

的确,对于很多更优秀的人来讲,我奋斗一辈子可能只是人家的起点;可是对于我来讲,我挺知足的,我遇见了自己,知道自己想要什么,然后去积极争取。

大多数时候,这个目标可能与兴趣没有关系,和迷茫也没有关系,我也很迷茫。如果你在读大学,你可以确定一个目标:专业课前三,英语通过六级,读100本书......

这话写得挺不要脸的,但我做到了,时间久了,这件事情,我做着做着也这么想了。当然,我肯定希望我比竞争对手业绩好,能力强,与斤斤计较相比,我更想成为一个能够帮助别人,为他人提供价值的人。

那时候正是冬天,天气已经很冷了,我们天天骑着电动车去扫楼,每一个楼都去发单页。不过,我还挺有信心的。我在楼梯里,碰到了一个人,我和他交流了几分钟,彼此留了联系方式。他是我第一个学生的爸爸。

有机会就把握住,没机会就好好提升自己。不管怎样,一定要有一份可以养活自己的工作,生存第一位;不知道前途在哪里时,做好眼下的工作,这会让你有一定的价值感;业余时间,做点自己感兴趣的事情,有机会就把握住,没机会就好好提升自己。

回到起点,我几乎是最低的,一路走来,别人的冷眼、不热情,甚至看不上,我都已经习惯了。我知道,我终究会得到我想要的一切。你可以讨厌我,但不能忽视我,因为如果我们争取同一件事情,我绝对是强有力的竞争对手。

当我们经历一些事情后,再回头发现也没有什么,原来时间就是这样把记忆冲淡的。这一年,我从市区到郊区,再回到市区,有点折腾,但日子过得还可以,至少还有心情相亲,找男朋友。

就这样到了寒假,徐老师在泥城校区的生意特别好。其他老师都回家过年了,有一个学生没有人带,我过去教她。这样我早晨5点就起床,坐一个多小时的公交车,经常来不及吃午饭,再赶回来上课。

我跟助理七荷讲:我从底层爬上来的,我已经习惯了被忽视,凡事做了万全的准备,可能只获得一点机会,甚至没有,但我在成长。

她给我布置了一些任务,比如读特劳特的《定位》,还有写月子行业的软文。《定位》这本书,我用了2天就读完了。虽然我不会写软文,但赶快买了这方面的书籍,学习基本方法,写了2篇给她。结果,她不是很满意,但感觉我态度很积极,愿意学习,应该可以培养出来。

就像好友小风经常说的一句话:任何一件事情,没有持续坚持3个月以上,都没有资格评判这件事情行不行,更没有资格评判自己行不行。

2011年,大学毕业,我一点都不顺利。我去了老家最大的辅导机构做销售,一开始打电话结巴,主管不看好。我很清醒,我的目标是业绩top1,拿到只是时间问题。

2014年4月份,我第一次见到了语姐,这是我在上海生活发生质的改变的时候。同样,第一次见面,她见我也不是很满意,但是她给了我机会,因为她看到我的坚定,那种拿出行动的积极争取。

一开始我看到毛坯房时,有一点儿绝望,但我感觉没有退路了。我跟着徐老师去市场上买木板,给房子做隔断,然后盯着别人装修。在淘宝上,我们买墙纸,全部自己贴完。宣传单页,是我们在淘宝30-50块钱找人设计的,然后再在淘宝上找人印刷。反正为了省钱,我们把万能淘宝的作用发挥到极致。装修的同时,我们就开始招生了。

当时,大一下学期,第一次从我们心理系选人,只要三个,我笔试和第一轮面试都过了,第二轮没过。我特别想得到这个机会,因为在这里面,可以认识大一到大四整个心理系很优秀的人。

从自身条件来讲,我来自农村,读了普通大学,外表普通,先天没有太多优势。我能拼的是抓住一个小机会,让它的作用发挥到极致,然后再去够一个大的机会,再发挥到极致,然后......

即使如此折腾,我内心都是兴奋的,因为我看到了自己的进步,突破了自己的舒适区。越往上走,真的对自己要求越来越高,可我发现,认真做事情,自己会变年轻,尤其心态。

这次见面以后,我白天去语姐那里工作,晚上和周末给学生上课。我住在郊区,离市区来回要坐4个小时的地铁,我早晨赶最早一班地铁去市区,晚上赶回来给学生上课。为了不耽误备课,我早晨4点就得爬起来备课、写教案。

我想不想专访呢?毫无疑问想,可是我拿不到这个机会,可哪怕群访,我都会好好珍惜,尽全力准备。任何事情都有一个过程,简单的事情做好,才能做更难的事情。

落选之后,我就开始研究这个考试,首先笔试,好好准备没有问题,面试的话,一般大家对熟悉的人,会多少给高分。我打听了参与面试的学长学姐,他们做活动时,我就积极地去帮忙,义务的。

其实,这段日子虽然没有挣多少钱,但并不苦。晚上和周六、周天上课,白天的时间自由,南汇的物价水平很低,一天三顿饭都很规律,我对吃没有特别的追求,感觉还可以。

我们学校有一个心理健康中心,如果进去之后,不仅可以得到很多锻炼机会,每个月还会有少许补助。这个中心,纳新特别严格,1轮笔试,2轮面试,一共只有7个名额。

我们不要高估一时的努力,同样也不要放弃长时间坚持的效果。我们不需要下定决心,完全改变自己的生活,只要在现有基础上,做出很小改变,坚持下去就可以了。这样容易做到,也不会轻易放弃。

这个时候,就是确立当下可以执行的目标,有了目标才会坚定去走。

就这样,我有了第一个学生,她是班级里的活跃分子,给我带来了很多学生,这样算是正常运营起来了。徐老师要负责泥城校区,南汇这边有我,还有一个上海的同事,他教数学,我教语文和英语。

不仅仅是写作,春上村树还坚持跑步30多年,并且说愿意一生跑到最后!时间是会产生复利的,我们不能做事情3分钟热度,急功近利。

我挺沮丧的,但外联部,就是拉赞助的,大家都不愿意干,我自己周六周天,把学校周边和市区所有的店跑了一遍,为一个活动拉来一笔不小的赞助。就这样,我引起了负责人的注意。后来,这个学长带着我做挑战杯大赛,还有本科生的科研计划。

这件事情,很多人会觉得我傻,私心来讲,我也不喜欢给竞争对手接单。可我要成长,我需要接足够的客户,来提升自己的销售能力。所以不管谁的客户,只要是客户,我就要签单。对于公司,他看的是我的业绩,对于我个人,我看的是能力的积累。

坚持,这是最难的一件事情了。最近,我在看村上春树的《我的职业是小说家》,这本书是自传性质的,其中有一点很触动我。村上春树说文坛每年都会出现很多新锐作家,被大家看好,但能够坚持写作的很少,有的一两年就没落了。

当我已经投入第三次考研复习时,tommy给我打电话:我认识一个姐姐,她要创业了,正在招人,我觉得你们肯定有共同语言。那个姐姐,就是我后来的boss,语姐。

这个时候要警惕的就是不要为自己的不行动找借口,常用的借口就是现在的环境不是我喜欢的,我没有找到人生目标,我对所做的事情不感兴趣。我们很多时候都是被动的被选择,没有机会做出更好的选择。

从底层往上爬不容易,需要抓住每一个属于自己的机会。在圈外的时候,你觉得任何事情都很难,但进入一个圈子,圈子很小,获得一些机会后,只要做事情靠谱,会有接连不断的机会。如果永远不迈出第一步,那么永远不会有机会,更谈不上逆袭了,从0到1,而不是从1到10。

如果你已经工作,可以是业绩最好,每天用4个小时做完全天的工作......

最近,我参加了两次明星群访的机会。其中,身边特别优秀的kol获得了专访的机会,这样的对话特别考验人,并且也会得到更多的锻炼,退一步讲这是一件值得吹牛的事情。而我只能参与群访,表现不积极,可能一个问题也问不到。

所以,尽管我离开多年,我和大boss还是很好的朋友,在人生很多关键的节点,他都会给我很多指导。每次回家,我们都会坐下一起喝杯咖啡。

但我每次都会认真接待,大多数时候,客户都签单。为此,我就要加班完成自己的工作任务,签单的业绩还不是我的。

房东同意了。就这样,来上海的第一年,我终于在市区定下来了,有了一份工作,一个男朋友,欠外债1万。此外,还有我在qq空间写的近100篇文章。又过了1年,2015年,我把这100篇文章,还有2014年写的文章,用成长后的眼界修改融合后,发布在了简书上,这样我算小范围火了。

作为一个没有背景的底层人往上爬,需要时间,持久的用心做事情,任何机会都不能放过的。90%的人和我合作过第一次后,一般都会说,下次有机会一定再合作,基本上会有下一次的。

就这样,我们合作了近2年。后来,为了自己更好的发展,我离开了,我和语姐成为了很好的朋友,而且我们合作了很多事情。

当时,我一点都不觉得苦,特别有干劲,因为我看到了希望。大概2个月后,语姐拿下了第二个咨询案子,公司业务也稳定了,我成为了语姐的第一个员工,也是助理,然后跟着一家创业公司成长起来了。

恰好暑假到来,学生也带完一个学期了,算是可以正式交接了。这时,我遇到了刘先生,徐老师一直特别理解我,感觉遇到这么好的男朋友,应该去市区。

每当这时,我心情很低落,会把眼下的困难放大。写文章时,我也会这样劝自己:现实就是这样一点点把一个人击碎的,尸骨无存。

这是我唯一可以向大boss展现自己能力的时候,为什么不做好呢?

第二次考试,我就过了,考入了心理健康中心。就这样,我整个大学,过得很充实,得到了应该得到的机会,大四毕业时,能力比大一强了特别多。

我本来就打算离开生活的小城市,2年了,每天都在下定决心,但因工作很受重视,工资还不错,自然没什么动力。而一段感情却可以,不管怎样,事情就这样发展了。

这时,我就骑虎难下了,如果回到原来公司上班,我面子上过不去;如果去北京,我感情上过不去。恰好,好友tommy在上海,当时正在做优米网的代理,喊我一起干。我也没有更好的选择,就从北京转到去上海了。

第二天,学生的妈妈就给我打电话了,因为还没有装修好,第一次我与学生和她的妈妈在咖啡厅里聊了很久。杨老师,如果你亲自带我们家孩子,我相信你。

我们先加了微信,一个月后约在了现在家附近的广场喝咖啡。第一次见面,据语姐后来讲,她对我并没有太满意,根据过往判断,可能能做点事情。

无疑,我是非常幸运的,从来到上海,到遇到徐老师和语姐,都是因为朋友tommy的牵线。tommy是我大学的学弟,比我低一级,每当我对他表示感谢时,他都讲:姐,你还跟我客气,在我大学的每一个节点,都是你开导我,并支持我。我们是互相的。不管怎样,做人还是要热心一些,因为你永远都不会想到自己不经意的举动会为你带来多大的惊喜。

在这所有的工作中,只有一样我不愿意干,就是发宣传单页。我不会上海话,每次在学校门口和家长交流有点困难,只能硬着头皮让家长讲普通话。还有,如果去小区的话,我也经常被保安轰出来。

他自己设计单页,去学校门口发单页、招生。徐老师听得懂上海话,这是一大优势。当时在泥城,他的招生情况非常好,就想在南汇再开一家辅导班,为了节约成本,他还是租的复式毛坯房,需要重新装修。

徐老师是一个非常有诚意,说服能力又强的人。他告诉我:你看你就周一到周五晚上,周六周天上班,平常时间自由,可以做你喜欢的事情,工资也不少,比你在市区,这么大的生活压力强多了。

读书,可能不能教一个人赚钱,但确实可以给一个人精神的支持,让我有尊严地活着。那时候,我上午备课,下午没事的时候,就写作、看书,同时思考未来的出路,当时唯一想到的出路是边工作边考研。

我的英语发音不够标准,真的很怕误导她们。我坦诚地向她们承认了这一点,她们说:老师,你只教我们方法,我们自己读。为了弥补,我又去买了很多听力练习,这样也不会耽误她们。

到了上海的第一个月,我先给tommy打杂,可是我的能力达不到要求,对互联网一无所知。这一个月的积极意义是,优米网上的课程,我都认真听了,学到了一些东西。

加上那群可爱的学生,给了我待下去的勇气。她们学习很努力,有个初二的学生,初三的单词和语法在我的监督下都学完了,英语100分能考98分,成绩也提到年级前三。

就这样,我从浦东八佰伴附近搬到了南汇,房租一个月500块钱,条件还可以。我基本工资1500元,上一课一小时30块钱,销售部分有提成。

我的第一反应是想,第二反应是我英语不好。当天,我就通过朋友找到一个同声传译,收费还不低。然后,我找了一个老师开始恶补一些简单交流的英语。后来,活动主办方自己准备翻译了,安保很严格,我自己不能带人。

每篇工作总结里,我都会写大量的案例,讲故事,写总结,并且用数字说话。自然,我的工作越来越顺利,业绩也越来越好。

大boss开了一次业务培训,让写总结,我写了近6000字,他给校区校长说我很有潜力,让他好好培养。我们公司要求每周天交一篇工作总结,我几乎每一篇都是6千-1万字,年终总结更是写了18页word文档。

2013年,那个冬天特别冷,我非常害怕生病,我一想生病后,一点积蓄都没有,只能增加父母的负担。当时,还有一件很无奈的事情,我的大学好友要结婚了,我多么想见证她的幸福,可我连来回的机票都买不起,我以工作忙为由拒绝了她。

并且,我还去听他们的课,偶尔也请教问题。这个考试很公平的,每一项都有打分,不管怎样,他们如果对我印象不差的话,稍微多给1分,就增加了我的竞争力。

在很多天以前,当经纪人(商务合作方面的)问我:抖森来中国,你想去采访吗?

其实,我更擅长数学,但没有办法,只能硬着头皮上,拾起来英语。我害怕误人子弟,买了很多新东方的书籍和课程来研究,并且把心理学的方法融入教学,根据每一个学生的薄弱点,有针对性地补习。

这样我接待了足够多的客户,我把客户分类,并且总结出来针对不同客户的不同方法。在工作总结中,我可以这样写:不管谁的客户,都是公司的业绩,我们看似有竞争,覆巢之下无完卵,公司好了,大家才好。

刚开始没学生,一个月拿不到2000块钱,但是生活费够花的。后来,我的业绩越来越好,一个月可以拿3000多块钱,在没有任何其他事情发生的时候,可以更好地养活自己。

从2007年读大学到现在,大学毕业近6年,这10年的时间里,我基本上抓住了属于我的所有机会。通过复盘,我总结了如何抓住机会的方法,分享给大家。

时间回到2007年,我刚读大一。进入大学后,大家一般都会选择加入学生会和一些社团。我特别普通,系学生会和校学生会的面试,一个都没过。经过社团的面试,最后我没有进入很好的部门,一些活动什么的我都没有资格参与组织。

面对任何事情,我唯一没有想过的就是退缩,任何机会,先争取了再说,方法永远比借口多。最近,我家还在装修,我3月16号,从上海飞北京,采访安排在晚上,住一晚上,17号一早飞回上海,下午家里厨房要装橱柜。

来到市区后,第一件事情就是租房子,当时加上押金,需要1.2万。我没有钱,但不好意思借刘先生的。我给高中同学李民打电话借钱,他问要多少,我说1万。然后,我和房东协商,我先付两个月房租,下个季度开始付三个月。

我们学校不止一个校区,校区之间业绩会有比较,竞争关系。但客户不知道,其他校区的客户经常会来我们校区,从公司erp系统查客户电话号码,一看不是自己的客户,大家都不愿意接待了。

最初进入一个新的领域或行业的时候,你一点经验都没有,不要对自己期望太高。有时,我们害怕失败,这种心理阻碍了我们前进的道路,更有甚者,坚持不做事就不会出错的心理,迟迟不肯行动,看着机会溜走。

我从来没有为任何人打工,我只为我自己打工,在工作时,我会尽全力把事情做好,当有一天,我觉得没有进步了,我会寻求更大的挑战。但我依然可以和原来公司保持很好的关系,甚至我们成为合作伙伴。

无论任何时候,思维一定要积极,不要害怕丢人,因为等你走过那段傻逼的岁月,回头看自己,就可以自嘲了。别人也忘记了最初的你,记住了现在的你。

主办方提醒我:小米,你知道是群访吗?我明白了,她特别害怕我失望,因为我准备得太充分了,可能期望会很高。其实,我压根就没有期望特别高,哪怕我没有一点提问的机会,我都会这么准备的。只有准备充分,我才能获得更多。我不允许自己对待一个可能的机会,那么的不用心。

2013年11月,一次偶然的机会,我和tommy一起吃饭时,认识了他以前的同事徐老师,徐老师自己创业开辅导班,他感觉市区太难做了,就去了上海南汇下面的一个小镇泥城,租的毛坯房,自己装修的。

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